Os quatro números que não podem ser misturados
Faturamento mostra o que foi vendido. Margem mostra o que sobra depois dos custos variáveis. Lucro mostra o resultado após a estrutura. Caixa mostra o dinheiro disponível depois que entradas e saídas realmente aconteceram.
Uma empresa pode crescer, mostrar lucro e mesmo assim ficar sem caixa. Isso acontece quando compra antes de receber, aumenta estoque, parcela vendas, antecipa contratação ou retira dinheiro sem observar compromissos futuros.
O primeiro trabalho do dono é reconciliar lucro e caixa, não escolher um dos dois.
Margem antes de volume
Calcule a margem de contribuição de cada oferta:
preço líquido menos impostos, taxas, comissão, logística, insumo e demais custos que variam com a venda.
Compare margem em reais, margem percentual, esforço e velocidade de giro. Um produto com percentual menor pode gerar mais caixa se gira rápido e exige pouca operação. Outro pode vender muito e destruir capacidade.
Todo desconto precisa mostrar a margem restante. Toda campanha precisa considerar o custo de servir o novo volume.
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